DQ?/strong> 国货崛vQ不仅量化的表现在惊艳的数据上，更是一大批传统刉业的光荣变革之路。一个国家的崛vQL起于l济和科技的兴赗从建国时的证l济Q到如今的消费升U。中国消费者的消费层在不断攀升的同时Q传l制造业的创新能力也在不断提?/span>
国货崛vQ不仅量化的表现在惊艳的数据上，更是一大批传统刉业的光荣变革之路?/span>
1865q_(d)英国商hZ(jin)展示C文明的优性，自费在北京修?jin)一?.5公里的展览铁路，让城内的老百姓见识了(jin)不用马拉׃(x)动的车。百q轮回，2014q_(d)中国轨道装备首次为美国轨道交通输?ldquo;中国技?rdquo;。中国制造的高铁行驶在全球，高铁名片成ؓ(f)?jin)国货崛起在全球范围内的一个显著标志?/span>
Ҏ(gu)通h而言Q高铁的感知E度昄不如w边的事物明显?0q弹指一挥间Q着gw边不难发现Q高品质国货已经出现在生zȝҎ(gu)面面?/span>
据中国经信息社“l济智库”、中传－京东大数据联合实验室?019“新国?rdquo;消费势报告》显C，2018q_(d)国品牌下单金额同比增幅高出国际品牌14%、下单商品销量同比增q高?sh)国际品?%?/span>
不仅是M销量的攀升，高端家电(sh)在这当中也显C出?jin)极强的增长势头。在工业和信息化部赛q研I、中国电(sh)子报C֏布的?018家电(sh)|购分析报告》中昄Q线?000元以上高端品的销售额占比已经辑ֈ48.1%?/span>
国货崛vQ不仅量化的表现在惊艳的数据上，更是一大批传统刉业的光荣变革之路?/span>
技术升l的变革时代
对于刉业而言Q其核心(j)竞争力通过产品?gu)的?jng)场占有率来表玎ͼ支撑q一表现的核?j)因素便是高湛的技术能力。上世纪八九(ji)十年代，攚w开攄予了(jin)国刉业q速崛L(fng)旉Q依靠低廉的力_力和便宜的原材料Q促(j)使OEM模式在传l制造业中非常盛行?/span>
׃~Z核心(j)技术的把控QOEM的发展与问题?sh)相触发Q普遍缺乏议hD产品h战盛行，一再压~的成本致质量控制困难?/span>
低h(hun)、劣质是国货最初的标签?/span>
白电(sh)巨头尔在还是青岛冰d?985q_(d)在厂长张瑞敏的带领下集中砸毁?jin)一批不合格冰箱。抡起铁锤砸向的不仅是冰本w，q是不合根{低品质的中国冰p业。据说当初他使用的铁锤后来被国家历史博物馆所收藏Q成?jin)一D历史的见证。此后，砸冰成?jin)白色家늚独有目Q遇事不冻I以砸明志?/span>
与冰׃样同是家用电(sh)器的吸尘器，却鲜有以砸明志的记录，一斚w吸尘器一开始属于西方生zL式的“舶来?rdquo;Q普?qing)率q不高，Z的关注度不高Q另一斚w相对于品品质，对国产品来讲当q更重要的是掌握甉|的核?j)技术，Ҏ(gu)专注吸尘器的莱克甉|早有预见Q一直埋头于甉|的技术研发与U篏?/span>
1997q_(d)创业三年的倪祖根给某世?00强家?sh)企业的中国区总裁写了(jin)一信Q目的是Z(jin)l莱克吸器{来合作Q在信中他详l的阐述?jin)自q发升U的全新甉|Q这是国内首台每分钟3万{的高速吸器甉|Q其使用寿命辑ֈ10q_(d)提高50%Q吸入效率提?0%?/span>
没h能预料到Q在收到信后Q这家全球最大的商用?sh)器生商的中国区总裁?x)将qg事反应给总部Q更没h惛_的是Q在q家500Z业的CEO亲自来到苏州在实地调研以后，立即军_与倪祖根率领的?00人的莱克甉|合作Q这在当时有些匪h思?/span>
外国公司十分技术能力，而军人出w的企业家天焉带着Ҏ(gu)?j)能力的执着QQ正非如是、倪祖根亦是。曾l在部队服役13q_(d)又在春花吸尘器dL研发工作的倪祖根很早就意识到核?j)技术的重要性。倪祖根将莱克甉|定义Z家从创办以来׃技术ؓ(f)导向的公司。创立之初，莱克甉|选择?jin)更为看重技术储备和技术能力的ODM模式杀入电(sh)器行业，相较于OEMQODM需要更高的成本投入在技术上Q亦需要更多的旉和实跉|淬炼?/span>
如果说OEM是将安n立命的本事交l别人的话，那么ODM则是这Ҏ(gu)命稻草牢牢抓在手中。在那个物资高度~Z的时代，没h想着做这份需要深扎技术的苦差事，很多企业家的眼里都是?zhun)快钱、赚差h(hun)Q但是现实在很快qZ(jin){案Q牡丹，金星Q燕舞，水仙Q春兎ͼq些曄耳熟能详的家?sh)品牌，已经d的消失在时代的长河里?/span>
同样Q事实证明，q家世界500Z业的眼光不错。除?997q设计的3.3万{高速吸器甉|以外Q莱克电(sh)气在2008q和2010q分别推Z(jin)Q?万{?.5万{的大功率吸尘器大甉|Qƈ且均为国内首家?014q?018q又相(h)研发成功国内W一?60瓦?50瓦的10万{甉|?5%高吸入效率甉|?/span>
U?yn)说《三体》一度被视ؓ(f)互联|创业圣l，降维打击也成?jin)被带动的热词，互联|公叔R过跨界思\和h性洞察，商业竞争换?jin)模型。有明显区隔的是Q制造业提高技术能力则选择的是技术升l模式，利用核心(j)技术控制品定hq而控制市(jng)场。国货的最初崛P便是在那个选择技术升l的时代?/span>
品牌IP的新战场
凭借对技术创新的贯彻Q莱克电(sh)气篏计拥有专?000余项Q仍然有效的专利1300余项Q其中发明专?00余项。在倪祖根看来，q是莱克的核?j)竞争力。完成对技术的原始U篏后，技术应用到产品上，实现工业设计和核?j)技术的完美l合Q就可以完成一仉品质的品。直臛_来被授予“国家认定企业技术中?rdquo;Q让我们对这家公司对于技术执着有了(jin)更多?jin)解?/span>
依靠技术驱动的企业价DQ莱克电(sh)气规避了(jin)成ؓ(f)OEM车间的风险，q且在欧z成Z(jin)L高端消费人群的热衷品牌，2004q时Q莱克电(sh)气已l一跃成为全球销量第一的吸器品牌Qƈ一直领?5q?/span>
很大E度上，莱克甉|在发展全球业务方面取得的成W与其在设计上的理解无法分开。从?ldquo;设计创造h(hun)?rdquo;作ؓ(f)重要l营理念?ldquo;国家U工业设计中?rdquo;Q再到后来自d牌的定位与成功打造，莱克的理念与实践诠释?jin)设计对于构建高端品牌所h的深q的影响?/span>
中国式审在q年来频频受到群Ԍ其实质是源于国h~少感教育。国货的设计~Z感Q亦与传l中国h生活的环境和熏陶有关。由于长期在Ƨ美?jng)场与国外品牌竞争，莱克甉|的工业设计能力从一开始就Ҏ(gu)着国际L品牌Q长q的直接Ҏ(gu)Q让莱克甉|很早在全球受到?jin)普遍认可?/span>
长久以来中国都是家电(sh)大国Q而非家电(sh)强国。这与中国品牌在全球的媄(jing)响力息息相关。虽然目前中国的家电(sh)出口量已l达C界第一Q但是目前亟待解决的品牌塑造仍是一大难炏V?/span>
旉回溯?009q_(d)彼时消费升的概念刚刚提Z久。根据?009?010q中国家?sh)高端?jng)场消费者调查报告?以下U《报告?。调查结果表?更多的消费者开始关注环保、节能、低理念以?qing)体贴、舒适等人性化设计。对高端液晶?sh)视、冰、洗衣机、空调等的需求明显上升?/span>
其中消费者在购买高端家电(sh)产品Ӟ最看重的品属性是品牌口碑Q获选率?5.9%Q其ơ是良好的售后服务和节能环保Q获选率分别?3.0%?8.5%?/span>
但是彼时Q国产家?sh)在高端定位上存在着明显的缺位。也是在2009q_(d)莱克甉|开始着力打造中国的高端家电(sh)品牌Q围l莱克的核心(j)甉|技术进行多品类扩展。首先通过聚焦单品Q打核?j)技术ƈ构徏核心(j)竞争力，q过Ҏ(gu)?j)目标h生zȝ点的深入z察Q实现品cd新和技术创斎ͼ创造与众不同的产品来打造品牌，比如国内独创的莱克魔z立式|手持多功能无U吸器Q魔净大洁净I气量净化器Q碧云泉免安装净水机{，都给用户带来?jin)全新的体验Q赢得了(jin)?jng)场的认可?/span>
家电(sh)行业的早期竞争，在供需不^衡时Q快速抢占市(jng)场。但是到?jin)消费升U阶D，供给q剩的情况开始凸显。对于消费者而言Q更多的选择和更新的痛点需要被满。以高收入hؓ(f)主要消费人群的高端家?sh)品牌，无一例外Q都选择从高品质健康生活的角度入手，极力扩大品牌间的差异化。利用单一品类U篏的成功模型和l验Q塑造新的品牌能力?/span>
C(jin)2012q时Q据布斯中文版数据昄Q截?012q_(d)个h可投资资产在10?mdash;100万美元之间的中国的中{收入群体已辑ֈ1026万hQ该体的消费者，相对更关注品的颜值和U技含量。消费升U的热潮开始迅速升温?/span>
回到2019q_(d)刚需cd늚饱和更加明显Q品质家甉|升，消费升得到?jin)更大程度的攑֤?/span>
抢先抢占用户?j)智的高端?sh)器也从这个时间段开始快速成ѝ值得一提的是，2012q也是戴第二次q入中国?jng)场的时刅R中国的高端家电(sh)品牌开始在本土与v外品牌直接对垒?/span>
以获得d国工业设计红点奖的莱克魔z立式|手持多功能无U吸器M12ZQ其直接竞争Ҏ(gu)是戴森V11Q两者定价也完全一_(d)但是使用q戴吸器的用户往(xin)往(xin)在升U品时更喜Ƣ莱克的“立式无线吸尘?rdquo;Q因为M12针对国h清洁需求设计，使用更轻便更省力Q?ldquo;使家居清z更L”Q因此获得了(jin)更多用户的青睐?/span>
莱克在立式无U吸器、大z净I气量甲醛净化器、智能空调扇和水d涡扇吚w机等多个产品领域与国际高端品牌正面竞争，但采取差异化的品设计方案和差异化的技术，以实现更高的性能和更便利、舒适的用户体验为宗旨，比如数码甉|技术、莱克所采用三相甉|技术具有对比戴单相技术更有的效率?/span>
要做C外资高端品牌竞争中不落下风，需要具有两U思维Q?/span>
一是消费者思维Q要解决消费者痛炏V满x(chng)费者未被满的潜在需求；
二是竞争的对立原则，采取与众不同+领先一步的研发战略Q开发出与洋品牌不同的差异化创新产品?/span>
作ؓ(f)品牌的内驱力Q莱克电(sh)气将创新归纳成了(jin)一套完整的Ҏ(gu)论。通过在技术、设计和品类的创新实现品牌h(hun)值的提升?/span>
光荣之\
《大国的崛v》一书中指出Q?ldquo;一个国家的崛vQL起于l济和科技的兴?rdquo;。从建国时的证l济Q到如今的消费升U。中国消费者的消费层在不断攀升的同时Q传l制造业的创新能力也在不断提高?/span>
在国货浪潮袭来的背后Q是刉业工匠_的集中体现。以倪祖根ؓ(f)首的莱克工程师团队在核心(j)甉|的创C持箋(hu)?5q之久，即便公司的研发团队已l超q?00人，每日不变的是他与一U团队的沟通。他坦言Q莱克电(sh)气的M一支研发团队都源于公司培养?/span>
倪祖根说Q?ldquo;莱克培养三年之后Q立M(x)有外部公叔R金挖人?rdquo;即便如此Q莱克电(sh)气始l坚持年Mh才培充R每q在研发人员的投入上Q莱克电(sh)气始l占?%?ldquo;qg事（品牌塑造和人才培养Q，总需要有人来?rdquo;倪祖根补充道。莱克今天的成W来源?5q来的匠?j)、专注与坚持Q创牌如是，塑造高端品牌亦如是。只有莱?ldquo;清洁之王”的初?j)一如既往(xin)、矢志不渝，才能跨越重重险阻到达梦想彼岸?/span>
在民族情怀的驱动下Q新生代消费人群Ҏ(gu)土品牌存在天然好感。咨询机构知萌发布的?019中国消费势报告》数据调查显C，?8.2%的消费者经常购买国货，且在同等h下，44.6%的消费者更們于购C国本土品牌。国货崛起与消费升呼应Q成?jin)给予?jng)场更多想象的希望?/span>
q䆾希望是通过传统刉业的光荣之路铺q?/span>
来源Q中国传动网(www.chuandong.com)